En tant qu'invité de la série des interviews en ligne G-Talks de GIGDER, Bayram Tekçe, le Vice-Président du Conseil d'administration de GIGDER, a déclaré : "Comme dans le secteur du tourisme, nous faisons la promotion de la Turquie avec l'exportation du secteur d'immobilier. Chacun des investisseurs étrangers, qui achètent un immobilier en Turquie, est notre consul honoraire. Nous croyons que notre pays peut obtenir 20 milliards de dollars d'investissements immobiliers chaque année."
La série des interviews en ligne G-TALKS de l'Association de Promotion Internationale d'Immobilier (GIGDER), qui a commencé à sensibiliser les investisseurs internationaux et à développer le savoir-faire du secteur, a accueilli comme dernier invité le Vice-Président du Conseil de GIGDER et Président du Conseil de Tekçe Overseas, Bayram Tekçe.
Tekçe a déclaré qu'il existe une économie immobilière internationale d'une valeur de 400 milliards de dollars dans le monde. Il a aussi déclaré qu'ils prévoient que la Turquie peut obtenir une part entre 5 et 8 % du marché international mondial. Elle sera parallèle à la part actuelle de la Turquie dans l'économie mondiale du tourisme. Il a dit qu'on a l'impression que tous les immobiliers en Turquie sont vendus aux étrangers. Mais la part de notre pays ne représente que 1 à 2 % du marché mondial de l'immobilier de logement. Il a poursuivi son discours : "Avec l'exportation d'immobilier, nous faisons la promotion de la Turquie, exactement comme le secteur du tourisme. Chaque investisseur étranger achète actuellement un immobilier en Turquie parce qu'il aime notre pays, avec de bonnes espérances. Actuellement, chacun de ces investisseurs est notre consul honoraire. Nous devons ouvrir plus d’ambassades car nous avons encore un long chemin à parcourir. Nous croyons que la Turquie peut obtenir 20 milliards de dollars d'investissements immobiliers chaque année."
Après avoir souligné que les activités de vente d'immobilier sont aussi une exportation de services, Tekçe a déclaré qu'il y a un besoin de plateformes pour faire connaître les organes et institutions représentant les travaux publics d'exportation d'immobilier. Après avoir rappelé que leur premier pas dans ce contexte est d'être membre de l'Association des exportateurs de services, Tekçe a souligné que les entrepreneurs font évoluer le secteur grâce à leurs moyens pendant 19 ans et a poursuivi :
"Sur le plan sectoriel, depuis 2004, sans aide publique, nous faisons la promotion de notre pays en allant de foire en foire et de pays en pays. Nous avons des entrepreneurs courageux qui affrontent des problèmes bureaucratiques dans différents pays, mais qui n'abandonnent pas. Je crois que cette espèce de commerce doit être soutenue. En tant que GİGDER, nous avons atteint 88 membres. Nos membres font la promotion de notre pays en fondant des bureaux dans différentes parties du monde. Nous avons un membre qui a fondé un bureau à l'étranger uniquement pour vendre des immobiliers de la Turquie."
L'une des informations les plus remarquables sur les tendances des investisseurs données par Bayram Tekçe est que l'aéroport est l'un des premiers facteurs pris en compte par les investisseurs. M. Tekçe a déclaré : "Le vol est en fait un pont, car vous ne pouvez pas acheter une maison là où vous ne pouvez pas accéder. Par exemple, il existe des vols charters directs de l'Arabie Saoudite à Trabzon. Pendant les périodes où les vols charters sont disponibles, les ventes d'immobiliers à Trabzon augmentent et diminuent lorsque les vols s'arrêtent".
Tekçe a déclaré que la Turquie a bien lutté contre la pandémie en autorisant les vols vers la Turquie à la différence de la plupart des autres pays, il a également dit que la Turquie est devenue l'un des premiers pays préférés après la pandémie, en particulier en 2022. Tekçe a continué : "La Turquie a réellement prouvé qu'elle était un pays de plan "B" très sympa. Le prestige du tourisme de santé en Turquie a considérablement augmenté. Le slogan "Guérir en Turquie" est largement mentionné, aussi dans les médias internationaux. Il y a aussi une blague comme "Turkish Hairlines", qui me fait beaucoup rire. Cela prouve la popularité de la Turquie. Nous sommes dans une bonne passe. Nous pensons que nous avons apporté une contribution importante au pays en générant un revenu de 10 milliards de dollars grâce à 65.000 ventes d'immobilier la fin de l'année 2022".
Bayram Tekçe a déclaré que la Turquie est un pays de plan "B" aussi pour les habitants de la région après la guerre entre l'Ukraine et la Russie. Il a expliqué que, bien que le facteur d'achat et la population des Ukrainiens soient inférieurs aux Russes, leur demande est cinq fois plus élevée que celle des Russes. Tekçe continue ainsi : "Il existe une masse de population russe intellectuelle vivant en Europe. Cette masse avec un haut pouvoir d'achat, est plus différente des Russes en Turquie qui achètent des immobiliers pour 10-15 ans. Ces Russes ne peuvent pas vivre et se loger en Europe, car ils ne peuvent pas transférer d'argent de leur pays à l'Europe. Ils sont tous obligés de passer par Istanbul lorsqu'ils vont en Europe. Les vols à destination Antalya se poursuivent. De ce fait, Istanbul et Antalya sont devenues la première destination."
Quels sont les pays intéressés par les marchés de la Turquie ? D'après Tekçe, la Turquie est demandée par tous les pays et les demandes sont directement affectées par les développements périodiques, politiques et macroéconomiques.
Tekçe a déclaré qu'ils ont réalisé des ventes d'immobilier dans plus de 130 pays différents en tant que Tekçe Overseas et qu'ils ont surtout une demande de l'Ukraine et de la Russie maintenant. Il a également mentionné que pendant la période 2013-2015, il y avait des clients venant à Istanbul uniquement des pays arabes. Il a également rappelé que la demande des pays arabes était aussi élevée en 2021. En parlant de la différenciation de la demande depuis 2018, Tekçe a déclaré : "Le Pakistan et l'Inde s'aventurent dans notre pays. De plus, durant la dernière période, la Chine, qui a obtenu 50 milliards de dollars sur les 400 milliards de dollars du marché immobilier mondial, a réalisé des achats sur le marché turc, bien qu'il soit bas."
Après avoir rappelé qu'ils ont préparé le ‘Guide d'achat d'immobilier à Istanbul’ avec la coopération de la Chambre de commerce d'Istanbul en 2021, Bayram Tekçe a déclaré qu'en tant que GIGDER, ils visent à guider les acheteurs étrangers souhaitant investir dans le secteur immobilier en Turquie, avec ce travail dont ils ont fourni le contenu. Tekçe a également indiqué que GIGDER est devenu une société civile qui consulte même les entreprises publiques sur les ventes d'immobilier aux investisseurs étrangers en Turquie.
Tekçe a déclaré qu'en tant que GIGDER, ils travaillent sur 4 titres, il a continué : "Notre premier titre principal est 'le développement de l'écosystème immobilier et l'institutionnalisation'. Quand le secteur d'immobilier est représenté sur la bonne plateforme grâce à l'institutionnalisation, nous serons capables d'attirer plus d'investissements dans notre pays. Notre deuxième titre est ‘promotion efficace’. Nous croyons que les opportunités d'investissement efficaces de notre pays doivent être promues sur différentes plateformes. Notre troisième titre est "la facilité d'acheter d'immobiliers en Turquie" et notre quatrième titre est "la garantie des droits légaux et des droits acquis". Cela signifie que les droits acquis en achetant un immobilier ne doivent pas changer, par exemple, quand un investissement est réalisé sur le terrain, le permis de construire sur ce terrain ne doit pas être supprimé."
Après avoir dit que la foire et les activités ainsi que les sujets Proptech sont discutés dans les comités de GIGDER, Bayram Tekçe a indiqué que leur principal projet de promotion est "HomeTurkeyHome" qu'ils ont conçu comme un site web de contenu numérique. Il a déclaré qu'ils ont lancé ce projet car il n'existe aucune source d'information à but non commercial pour les personnes qui ont l'intention d'investir en Turquie. Tekçe a continué en déclarant que HomeTurkeyHome sera une plateforme numérique qui pourra guider les investisseurs.
Tekçe a déclaré qu'ils prévoyaient de faire de HomeTurkeyHome une grande campagne de promotion : "Sur cette plateforme, où les personnes qui viennent en tant qu'étudiants ou qui souhaitent acheter un immobilier pour leurs vacances en Turquie peuvent obtenir des réponses à leurs questions, nous allons créer des stratégies de promotion spéciales pour les différents objectifs d'investissement de chaque pays. Par exemple, nous allons mentionner "vacances et soleil" pour le marché russe, " opportunité de vacances proches et bon marché " pour le marché européen, et ‘Turquie : un endroit où vous pouvez passer votre retraite de manière saine et économique’ pour les riches retraités américains. Grâce à cela, nous croyons que la diversification des investisseurs augmentera.”
Bayram Tekçe a rappelé que la pandémie a changé le profil des investisseurs internationaux du secteur d'immobilier et qu'en augmentant les possibilités de travail à distance, elle a créé le fait du "nomade numérique". Tekçe a déclaré : "Par exemple, la plupart des développeurs de logiciels russes ont commencé à travailler à domicile en Turquie, au lieu de travailler en Russie. En fait, même si la plupart des investisseurs russes semblent fuir la guerre, chacun d'entre eux est un nomade numérique. Le bureau fondé par Yandex en Turquie et ses 1.200 développeurs de logiciels qui travaillent à Antalya sont des exemples de nomades numériques."
Tekçe, en tant que Président du Comité de Recherche et de Publications de GIGDER, a déclaré qu'il a écrit un livre intitulé ‘La relation entre l'immigration et l'investissement dans le monde’ et que le livre publié par GIGDER sera présenté aux lecteurs la semaine prochaine. Il a poursuivi en disant : " Quand nous examinons les programmes de Citoyenneté par Investissement (CBI) et Résidence par Investissement (RBI), nous croyons que les programmes de résidence par investissement doivent être développés avec la recherche dans notre pays. En Turquie, il faut créer une politique de visa pour les nomades numériques qui puisse attirer des investisseurs qualifiés en Turquie. Le dernier exemple de ceci est que le Portugal a décidé d'arrêter leurs programmes de RBI de 10 ans et le président du Portugal a récemment mentionné son projet de nomade numérique. Désormais 2023, nous imaginons que la Turquie sera un pays préféré avec des programmes RBI et CBI, par les investisseurs étrangers, avec une facilité dans les processus."
Tekçe a déclaré qu'en tant que GIGDER, ils ont collaboré avec l'Association des Investisseurs Immobiliers (GYODER) et l'Association des Promoteurs et Investisseurs de Résidences (KONUTDER) et qu'ils ont rencontré les autorités publiques et problèmes sectoriels. Tekçe a aussi dit que quand la part du secteur était d'environ 1 milliard de dollars, ils ont été confrontés à des problèmes tels que le fait de ne pas pouvoir obtenir un numéro d'identification fiscale et un permis de séjour ou de ne pas avoir de compte bancaire, ce qui obscurcit l'avenir du secteur. Il a également mentionné que les grands problèmes comme ceux-ci sont résolus avec l'administration publique qui soutient les solutions.
Les problèmes périodiques et à court terme auxquels nous sommes confrontés de nos jours, Tekçe pense que le plus grand problème est celui de la perception. Il a évalué ce sujet comme suit :
"Istanbul est le cœur de la Turquie. Ainsi, quand vous sortez, vous voyez beaucoup d'étrangers et vous vous dites 'Ces gens viennent en achetant des maisons'. Notre plus grand problème de perception est de considérer comme égaux les investisseurs qui ont acheté des maisons en Turquie par investissement et les étrangers qui ont obtenu des permis de résidence en louant une maison. Il y a environ un million de migrants irréguliers à Istanbul. Je pense qu'il faut arrêter de donner des permis de résidence aux immigrés clandestins par des contrats locatifs. Les autorités publiques prennent des mesures positives dans ce contexte. Le permis de résidence par contrats locatifs est arrêté dans la plupart des régions, mais il est encore disponible dans certaines régions. L'administration publique prend des mesures positives dans de nombreux domaines, de la restriction des quartiers au non-renouvellement des permis de résidence."
Alors que l'autre malentendu existant dans l'opinion publique est que les prix de l'immobilier augmentent en raison des ventes aux étrangers, M. Tekçe a expliqué que, à son avis, le principal facteur de l'augmentation des prix est la demande croissante. Tekçe a déclaré : "Dans une économie inflationniste, les gens recherchent divers instruments d'investissement pour préserver leur argent. Parce que les immobiliers sont l'instrument d'investissement le plus précieux et le plus préféré, les gens ont donné plus d'importance aux immobiliers."
Tekçe a également déclaré que le deuxième facteur d'augmentation des prix est l'augmentation des prix des intrants en raison de la rupture de la chaîne d'approvisionnement. Il a également ajouté que les prix des immobiliers ont augmenté considérablement en raison de l'augmentation des coûts de production. Après avoir mentionné les recherches qui ont brisé le préjugé selon lequel les ventes d'immobiliers aux étrangers augmentent les prix, Tekçe a déclaré : "Selon nos recherches, le prix a augmenté de 20% à Istanbul et aussi de 20 à 25% à Diyarbakır. Cette augmentation des prix à Diyarbakır est remarquable par rapport aux villes les plus préférées des étrangers, comme Antalya et Istanbul. Y a-t-il eu des ventes aux étrangers à Diyarbakır ?".
