Der Begriff Verhandlung kann definiert werden als der Prozess der Diskussion zwischen Menschen, die versuchen, eine Einigung zu erzielen. In der Türkei gibt es ein Sprichwort; "Pazarlık sünnettir", das wir mit "Verhandlung ist Sitte" übersetzen können. Dies gibt Ihnen das Recht, einen Gefallen am Preis zu verlangen. Wir haben ein anderes Sprichwort: "İsteyenin bir yüzü, vermeyenin iki yüzü kara", das wir mit "Es ist eine halbe Schande für den, der fordert, es ist eine volle Schande für den, der ablehnt" übersetzen können. Deshalb ist es auch bei kleinen oder großen Unternehmen ein sehr gängiger Brauch der Türken.
Entgegen der landläufigen Meinung geht es bei Verhandlungen nicht nur darum, den Verkaufspreis eines Produkts zu senken, sondern es ist auch eine Kombination aus einem fairen Preis, einer angemessenen Lieferzeit, akzeptablen Garantiebedingungen und der Klärung der Vertragsbedingungen.
Verhandlungen sollten als ein Dialogprozess von der ersten Berührung zwischen den Parteien bis zur Unterzeichnung der endgültigen Vereinbarung betrachtet werden. Wie bei jedem anderen Kommunikationsprozess gibt es eine Reihe von Verhaltenskodizes und Punkten, die bei den Verhandlungen zu berücksichtigen sind.
Die Art und Weise, in der die Verhandlung geführt wird, steht in direktem Zusammenhang mit den Ergebnissen der Diskussionen. Daher ist es wichtig, positive Aussagen zu verwenden und eine rücksichtsvolle Haltung gegenüber der anderen Partei einzunehmen. Sanfte Bitten funktionieren während der Verhandlung immer besser.
Wenn man der anderen Partei aufmerksam zuhört, respektiert man sie, und das bringt am Ende des Prozesses positive Ergebnisse.
Neben ihrem psychologischen Aspekt ist die Verhandlung auch eine analytische Tatsache. Deshalb sollten Sie Informationen über die Marktrealitäten und das Produkt selbst haben, bevor Sie in eine Verhandlung eintreten.
Wenn es um Verhandlungen beim Immobilienerwerb geht, sollten Sie detaillierte Recherchen über den Immobilienmarkt des Zielgebietes anstellen.
Zunächst einmal sollten Sie eine genaue Vorstellung davon haben, worüber Sie verhandeln. Sie sollten die zusammengesetzten Einrichtungen des Zielobjekts und die umliegenden Annehmlichkeiten kennen und wissen, wie sehr sie zu Ihrem täglichen Leben beitragen werden. Die Kenntnis der Durchschnittspreise ähnlicher Immobilien in der Gegend gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie viel Rabatt Sie während der Verhandlung erwarten können. Auf diese Weise werden Sie dem Verkäufer keine zu niedrigen Beträge anbieten, die als Respektlosigkeit empfunden werden könnten.
Wie wir bereits erwähnt haben, ist die Erzielung eines fairen und angemessenen Preises nur ein Teil des gesamten Verhandlungsprozesses. Es gibt noch viele andere Dinge, die geklärt werden müssen. Diese sind;
- Die Zahlungstermine sollten vor der Vertragsunterzeichnung besprochen und klar angegeben werden.
- Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Angabe, was im Preis enthalten sein wird. Wenn vor oder nach der Eigentumsübertragung notwendige Änderungen an der Immobilie vorgenommen werden müssen, sollten diese besprochen und klar angegeben werden.
- Die Übergabe des Grundbuchauszuges und des Schlüssels ist ein weiterer wichtiger Punkt, der festgelegt werden muss.
- Wenn Sie in einem fremden Land kaufen, sollten Sie klären, in welcher Währung das Geld bezahlt wird.
Wir helfen unseren Kunden bei Verhandlungen wie auch in anderen Phasen unserer Dienstleistung. Unser Ziel bei Verhandlungen ist es, den Prozess mit einem für beide Parteien positiven Ergebnis abzuschließen. Sehen Sie alle Dienstleistungen, die wir anbieten.
Um mögliche Unannehmlichkeiten zu vermeiden, empfehlen wir unseren Kunden dringend, während der Besichtigungstouren nicht in eine Verhandlung einzutreten. Unser Verhandlungsprinzip besteht darin, die Verhandlungen persönlich und transparent zwischen Käufer und Verkäufer zu führen. Wir laden den Immobilienbesitzer zu einem Treffen in unser Büro ein und bringen ihn mit dem Käufer zusammen.
Unter Anleitung unserer erfahrenen Makler beginnen wir bei einer gemeinsamen Tasse Kaffee mit der Klärung der Vertragsbedingungen.
Nachdem alle Vertragsbedingungen (Preis, Zahlungsplan, Währung, Liefertermine, Lieferbedingungen) klar festgelegt sind, schreiben wir alle Details in einen Mustervertrag, damit die Vertragsparteien eine doppelte Kontrolle durchführen können. Unsere Verträge werden in der ersten oder bevorzugten Sprache von Verkäufer und Käufer verfasst. Wenn sowohl der Käufer als auch der Verkäufer die Bedingungen bestätigen, drucken wir die Verträge erneut auf unseren eigentlichen Vertragspapieren mit dem Logo von Antalya Homes aus, und die Unterschriften werden geleistet. Die Agenten von Antalya Homes fungieren als Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer. Wenn es für eine Partei eine übermäßige Nachfrage gibt, beraten wir, wie es nach den türkischen Handelsbräuchen sein sollte. Dies ist unser Grundprinzip unseres "Null-Fehler"-Erfolges.
Wir ziehen es vor, dass die Verhandlungen in unserem Büro stattfinden, in einer positiven Art und Weise und Umgebung, nachdem unsere Kunden ihr Zielobjekt ausgewählt haben. Wir haben Kameras in allen Räumen unserer Büros, die alles aufzeichnen, was während der Verhandlung besprochen wird. Dies ist für beide Parteien sehr hilfreich, um im Falle eines Streits die Aufzeichnung gerade zu halten.
