Турецкий Обычай: Торг при Купле-Продаже

Под понятием «торг» мы подразумеваем процесс переговоров между людьми, которые пытаются прийти к взаимному соглашению. В Турции существует поговорка «Pazarlık sünnettir», что можно перевести как «Торг – это обычай». По давней традиции здесь принято торговаться по поводу лучшей цены. В Турции есть и другая пословица: «İsteyenin bir yüzü, vermeyenin iki yüzü kara» – «Тому, кто просит, стыдно; но тому, кто отказывает в просьбе, стыдно вдвойне». Поэтому, будь это мелкий лавочник или крупный бизнесмен, все следуют распространенному турецкому обычаю торговаться при любой сделке купли-продажи.

Вопреки распространенному мнению, целью торгов является не только снижение стоимости товара. Помимо получения справедливой цены, переговоры включают в себя соглашение о разумных сроках поставки и приемлемых гарантийных условиях, а также уточнение пунктов договора.

Процесс переговоров следует рассматривать как диалог, который начинается со знакомства сторон и заканчивается подписанием окончательного соглашения. Существуют определенные правила, которые необходимо учитывать в ходе торгов.

Результат переговоров напрямую зависит от того, в каком ключе и каким образом вы торгуетесь. Важно внимательно прислушиваться к условиям другой стороны и вести переговоры в позитивном ключе. Вежливо высказанные предложения всегда имеют более живой отклик и работают лучше.

Внимательное отношение к требованиям другой стороны покажет собеседнику ваше уважение, что положительно скажется на конечном результате.

Помимо правильно выстроенной коммуникации, для ведения грамотных переговоров крайне важно и знание предмета. Поэтому, прежде чем начать торговаться, необходимо собрать информацию о текущем состоянии рынка и об особенностях самого товара.

Торг при Купле-Продаже Недвижимости

Прежде чем сесть за стол переговоров с продавцом во время покупки недвижимости, вам нужно хорошо изучить рынок жилья в рассматриваемом вами районе.

Чтобы вести продуктивный диалог, у вас должно быть четкое понимание о предмете торга. Хорошо бы знать характеристики приобретаемой недвижимости и комплекса, где она находится, иметь сведения о районе и его особенностях, важных для вашей повседневной жизни. Если вы будете ориентироваться в средних ценах на аналогичные объекты, то сможете требовать у продавца адекватной скидки. Если вы будете предлагать скинуть слишком и неоправданно много, это может быть воспринято как неуважение.

Как было сказано выше, получение разумной и справедливой цены – главная, но не единственная составляющая процесса торгов. Есть и ряд других пунктов, которые необходимо прояснить, а именно:

• Порядок и сроки оплаты должны быть подробно обговорены до подписания договора купли-продажи.

• Четко прояснить, что входит в цену. Если, например, в отделку жилья будут внесены изменения до или после оформления тапу, они должны быть обговорены и четко сформулированы.

• Обсудить условия и сроки оформления права собственности (тапу) и передачи ключей.

• Если вы будете переводить деньги из-за рубежа, вам следует уточнить валюту, в которой будет производиться оплата.

Как Мы Ведем Переговоры

Мы сопровождаем своих клиентов на всех этапах покупки недвижимости, в том числе и во время торгов. Нашей целью является достижение взаимовыгодного результата, которым были бы удовлетворены обе стороны. Посмотрите на полный перечень предоставляемых нами услуг.

Во избежание возможных недоразумений, мы настоятельно рекомендуем нашим клиентам не торговаться во время обзорной поездки по объектам недвижимости. Наш принцип ведения переговоров заключается в том, чтобы покупатель и продавец встречались и обсуждали условия лично. Для этого мы приглашаем в наш офис владельца недвижимости и организовываем им совместную встречу с клиентом.

Затем за столом переговоров под руководством наших опытных агентов мы вместе с покупателем и продавцом обсуждаем условия сделки в комфортной обстановке за чашкой кофе.

После того, как все условия (цена, порядок оплаты, валюта, даты и условия передачи тапу и ключей) четко согласованы, мы подготавливаем образец договора, куда внесены все оговоренные ранее положения. Затем предоставляем этот образец сторонам для повторной проверки. Наши контракты составляются на нескольких языках: на турецком и на родном языке покупателя (или же на другом языке по выбору покупателя). После того, как продавец и покупатель одобрят предварительный образец контракта, мы печатаем итоговую версию договора на нашем официальном бланке с логотипом Antalya Homes, а затем передаем сторонам на подпись. Агенты Antalya Homes выступают в качестве посредников между покупателем и продавцом. В случае возникновения спорных ситуаций мы советуем, как их разрешить в соответствии с турецкими нормами. В своей работе мы придерживаемся принципа отсутствия неудачных сделок.

Мы предпочитаем, чтобы процесс торгов проходил в нашем офисе, в располагающей обстановке и позитивном ключе после того, как наши клиенты выберут подходящий объект недвижимости. Во всех кабинетах в наших офисах установлены камеры, которые записывают все, что обсуждалось во время переговоров. Это очень полезно для обеих сторон, поскольку позволит использовать сохраненную запись при возникновении возможного спора.

Aysun Tekçe

АВТОРAysun TekçeДиректор по маркетингу

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Как отмечают Новый год и Рождество в Турции?

Как отмечают Новый год и Рождество в Турции?

Жизнь на пенсии в Анталье – лучший период в вашей жизни

Жизнь на пенсии в Анталье – лучший период в вашей жизни

Знаменитый марафон Runtalya пройдет в Анталье 3 марта

Знаменитый марафон Runtalya пройдет в Анталье 3 марта