Een Turkse handelstraditie: Onderhandeling

De term onderhandeling kan worden gedefinieerd als het discussieproces tussen mensen die proberen tot overeenstemming te komen. Er is een spreekwoord in Turkije; "Pazarlık sünnettir" wat we kunnen vertalen als "onderhandelen is douane". Dit geeft u het recht om een ​​gunst op prijs te eisen. We hebben nog een spreekwoord; 'İsteyenin bir yüzü, vermeyenin iki yüzü kara.' wat we kunnen vertalen als: "Het is een halve schande voor degene die erom vraagt, het is een volledige schande voor degene die afwijst." Daarom is het, zelfs een klein of groot bedrijf, een veel voorkomende gewoonte van Turkse mensen.

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, gaat onderhandeling niet alleen over het verlagen van de verkoopprijs van een product, maar het is ook een combinatie van het krijgen van een eerlijke prijs, een redelijke levertijd, acceptabele garantievoorwaarden en het verduidelijken van de voorwaarden van de overeenkomst.

Onderhandeling moet worden beschouwd als een dialoogproces vanaf het eerste contact tussen de partijen tot de ondertekening van de definitieve overeenkomst. Zoals bij elk ander communicatieproces, zijn er een aantal gedragscodes en punten waarmee rekening moet worden gehouden tijdens het onderhandelen.

De manier waarop de onderhandeling plaatsvindt, houdt rechtstreeks verband met de resultaten van de besprekingen. Daarom is het belangrijk om positieve uitspraken te doen en een attente houding ten opzichte van de andere partij te hebben. Zachte verzoeken werken altijd beter tijdens het onderhandelen.

Als je goed naar de andere partij luistert, respecteer je ze en dit levert aan het einde van het proces positieve resultaten op.

Naast het psychologische aspect is onderhandelen ook een analytisch feit. Daarom moet u informatie hebben over de marktrealiteit en het product zelf voordat u een onderhandeling start.

Onderhandeling in het aankoopproces van onroerend goed

Als het gaat om onderhandeling bij de aankoop van onroerend goed, moet u gedetailleerd onderzoek doen naar de onroerendgoedmarkt van het doelgebied.

Allereerst moet u een duidelijk idee hebben waarover u onderhandelt. U moet de samengestelde faciliteiten van het doelobject, de omliggende voorzieningen kennen en hoeveel ze zullen bijdragen aan uw dagelijks leven. Als u meer wilt weten over de gemiddelde prijzen van vergelijkbare panden in het gebied, krijgt u een idee van hoeveel korting u tijdens de onderhandeling kunt verwachten. Op deze manier biedt u de verkoper geen te lage bedragen aan die als respectloos kunnen worden ervaren.

Zoals we eerder vermeldden, is het krijgen van een eerlijke en redelijke prijs slechts een onderdeel van het hele onderhandelingsproces. Er moeten nog veel andere zaken worden opgehelderd. Dit zijn:

• De data van de betaling moeten duidelijk worden besproken en vermeld vóór de ondertekening van het contract.

• Een ander belangrijk ding is om te specificeren wat in de prijs zal worden inbegrepen. Als er voor of na de akte-overdracht noodzakelijke wijzigingen in het pand moeten worden aangebracht, moeten deze duidelijk worden besproken en vermeld.

• Akte en sleuteloverdracht is een ander belangrijk punt dat moet worden bepaald.

• Als u in het buitenland koopt, moet u aangeven in welke valuta het geld zal worden betaald.

Onze manier van onderhandelen

We helpen onze klanten bij het onderhandelen zoals andere stadia van onze service. Ons onderhandelingsdoel is om het proces af te ronden met een positief resultaat voor beide partijen. Bekijk alle diensten die we leveren.

Om mogelijke ongemakken te voorkomen, raden we onze klanten ten zeerste aan geen onderhandelingen te voeren tijdens de bezichtigingsrondleidingen. Ons onderhandelingsprincipe is om het face-to-face en transparant te maken tussen de koper en de verkoper. Wij nodigen de huiseigenaar uit op ons kantoor voor een gesprek en brengen deze samen met de koper.

Onder begeleiding van onze ervaren agenten beginnen we de contractvoorwaarden te verduidelijken terwijl we samen een kopje koffie drinken.

Nadat alle voorwaarden van het contract (prijs, betalingsplan, valuta, leveringsdata, leveringsvoorwaarden) duidelijk zijn vermeld, schrijven we alle details in een voorbeeldcontract voor een dubbele controle door de partijen van de overeenkomst. Onze contracten zijn geschreven in de eerste of voorkeurstaal van de verkoper en de koper. Wanneer zowel de koper als de verkoper de voorwaarden bevestigen, drukken we de contracten opnieuw af op onze daadwerkelijke contractpapieren met het Antalya Homes-logo en worden de handtekeningen gezet. De agenten van Antalya Homes treden op als scheidsrechter tussen koper en verkoper. Als er een buitensporige vraag is voor een partij, adviseren we hoe het zou moeten zijn volgens de Turkse handelsgewoonten. Dit is het basisprincipe van ons succes "zonder falen".

Wij geven er de voorkeur aan dat de onderhandelingen in ons kantoor plaatsvinden, op een positieve manier en in een omgeving nadat onze klanten hun doelbezit hebben gekozen. We hebben camera's in alle kamers van ons kantoor, die alles opnemen wat tijdens de onderhandeling is besproken. Dit is erg handig voor beide partijen om het dossier bij een geschil duidelijk te houden.

Aysun Tekçe

AUTEURAysun TekçeMarketing Directeur

NIEUWSTE BERICH

UCI Nirvana Gran Fondo Antalya World Series

UCI Nirvana Gran Fondo Antalya World Series

Kerstmis In Turkije? Dit Is Waarom Het Een Geweldig Idee Is!

Kerstmis In Turkije? Dit Is Waarom Het Een Geweldig Idee Is!

Pensioen In Antalya Turkije: Je Vakantieseizoen Begint

Pensioen In Antalya Turkije: Je Vakantieseizoen Begint