Le terme négociation peut être défini comme le processus de discussion entre des personnes qui tentent de parvenir à un accord. Il y a un proverbe en Turquie; "Pazarlık sünnettir" que nous pouvons traduire par "la négociation est une tradition". Cela vous donne le droit d'exiger une faveur sur le prix. Nous avons un autre proverbe; "İsteyenin bir yüzü, vermeyenin iki yüzü kara." ce que nous pouvons traduire par "C'est une demi-honte pour celui qui demande, c'est une honte totale pour celui qui le rejette". Par conséquent, que ce soit une petite ou grande entreprise, c'est une tradition très courante du peuple turc.
Contrairement à la croyance populaire, la négociation ne consiste pas seulement à réduire le prix de vente d'un produit, mais aussi à combiner l'obtention d'un prix équitable, d'un délai de livraison raisonnable, de conditions de garantie acceptables et de la clarification des termes de l'accord.
La négociation doit être considérée comme un processus de dialogue depuis le premier contact entre les parties jusqu'à la signature de l'accord final. Comme dans tout autre processus de communication, il y a un certain nombre de codes de conduite et de points à prendre en compte lors de la négociation.
La manière dont la négociation se déroule est directement liée aux résultats des discussions. Par conséquent, il est important d'utiliser des déclarations positives et d'avoir une attitude prévenante envers l'autre partie. Les demandes délicates fonctionnent toujours mieux lors de la négociation.
Écouter attentivement l'autre partie signifie que vous la respectez et cela vous apporte des résultats positifs à la fin du processus.
Outre son aspect psychologique, la négociation est également un fait analytique. Par conséquent, vous devez disposer d'informations sur les réalités du marché et le produit lui-même avant de vous lancer dans une négociation.
Quand il s'agit de négociation lors d’un achat immobilier, vous devez faire des recherches détaillées sur le marché immobilier de la zone cible.
Tout d'abord, vous devriez avoir une idée précise de ce sur quoi vous négociez. Vous devez connaître les installations de l’immobilier cible, les commodités environnantes et leur contribution à votre vie quotidienne. Connaître les prix moyens d’immobiliers similaires dans la région vous donnera une idée du montant de la réduction que vous pouvez attendre pendant la négociation. De cette façon, vous n'offrirez pas au vendeur des montants trop bas qui peuvent être perçus comme un manque de respect.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'obtention d'un prix juste et raisonnable n'est qu'une partie de l'ensemble du processus de négociation. Il y a beaucoup d'autres choses à clarifier. Ceux-ci sont;
• Les dates de paiement doivent être discutées et clairement énoncées avant l'étape de signature du contrat.
• Une autre chose importante est de spécifier ce qui sera inclus dans le prix. S'il y a des changements nécessaires à faire dans l’immobilier avant ou après le transfert du titre de propriété, ceux-ci doivent être discutés et indiqués clairement.
• La remise du titre de propriété et des clés est un autre point important qui doit être déterminé.
• Si vous achetez dans un pays étranger, vous devez clarifier la devise dans laquelle l'argent sera payé.
Nous aidons nos clients à négocier comme ne le faisons dans les autres étapes de notre service. Notre objectif pour les négociations est de finaliser le processus avec un résultat positif pour les deux parties. Voir tous les services que nous offrons.
Pour éviter d'éventuels désagréments, nous recommandons fortement à nos clients de ne pas négocier lors des visites. Notre principe de négociation est de le faire face à face et de manière transparente entre l'acheteur et le vendeur. Nous invitons le propriétaire dans notre bureau pour une réunion et nous le réunissons avec l'acheteur.
Avec les conseils de nos agents expérimentés, nous commençons à clarifier les conditions du contrat autour d’une tasse de café.
Une fois que toutes les conditions du contrat (prix, plan de paiement, devise, dates de livraison, conditions de livraison) sont clairement énoncées, nous écrivons tous les détails dans un exemple de contrat pour un double contrôle par les parties à l'accord. Nos contrats sont rédigés dans la langue maternelle ou souhaitée du vendeur et de l'acheteur. Lorsque l'acheteur et le vendeur confirment les termes, nous imprimons à nouveau les contrats sur nos documents contractuels réels avec le logo Antalya Homes et les signatures sont prises. Les agents d'Antalya Homes agissent comme arbitre entre l'acheteur et le vendeur. S'il y a une demande excessive pour une partie, nous indiquons comment cela devrait être selon les traditions commerciales turques. C'est le principe de base de notre succès "Zéro Echec".
Nous préférons que la négociation se déroule dans nos bureaux, de manière positive et dans un environnement après que nos clients aient choisi leur immobilier. Nous avons des caméras dans toutes les pièces de nos bureaux, enregistrant tout ce qui a été discuté pendant la négociation. Cela est très utile pour les deux parties afin de garder le dossier en cas de litige.
