"Мы Продвигаем Турцию с Помощью Экспорта Недвижимости"

В качестве гостя серии онлайн-интервью GIGDER G-Talks вице-президент GIGDER Байрам Текче высказал следующую мысль: «Мы продвигаем Турцию не только с помощью туристического сектора, но и экспортируя недвижимость. Каждый из иностранных инвесторов, покупающих недвижимость в Турции, является нашим почетным послом. Мы считаем, что наша страна может получать 20 миллиардов долларов инвестиций в недвижимость каждый год».

Байрам Текче, вице-президент GIGDER и глава группы компаний Tekçe Overseas, стал последним гостем G-Talks. Это серия онлайн-интервью, инициированная Ассоциацией по продвижению недвижимости за рубежом (GIGDER) с целью повышения осведомленности зарубежных инвесторов и расширения знаний сектора в этой области.

Заявив, что международная экономика недвижимости в мире составляет около 400 миллиардов долларов, г-н Текче отметил, что, по прогнозам экспертов отрасли, Турция может получить долю от 5% до 8% от мирового рынка недвижимости параллельно с долей, которую она получает от мировой экономики туризма. И хотя, по его словам, сегодня бытует мнение, что вся недвижимость в Турции продается иностранцам, доля нашей страны в мировой торговле составляет всего 1-2%. «Мы продвигаем Турцию с помощью экспорта недвижимости так же, как и в секторе туризма. Каждый иностранный инвестор покупает недвижимость в Турции с добрыми намерениями, потому что на самом деле любит нашу страну. Фактически, каждый из этих инвесторов является нашим почетным послом. Нам нужно открыть больше почетных посольств, потому что нам предстоит еще долгий путь. Мы считаем, что Турция может получать 20 миллиардов долларов инвестиций в недвижимость каждый год».

Мы стали членом Ассоциации экспортеров услуг

Подчеркнув, что деятельность по продаже недвижимости фактически является экспортом услуг, Байрам Текче заявил о необходимости создания платформ для того, чтобы органы и учреждения, представляющие общественные работы по экспорту недвижимости, были услышаны. Напомнив, что членство в Ассоциации экспорта услуг было первым шагом в этом ключе, Текче подчеркнул, что предприниматели за 19 лет своими силами довели сектор до сегодняшнего состояния и продолжил:

«С 2004 года, без государственной поддержки, мы занимаемся продвижением нашей страны, приезжая из страны в страну, с одной выставки на другую. У нас есть смелые предприниматели, которые сталкиваются с бюрократическими проблемами в разных странах, но не сдаются. Я считаю, что этот дух торговли необходимо поддерживать. Состав GIGDER достиг уже 88 членов. И все они продвигают и популяризируют Турцию, открывая офисы в разных частях мира. У нас есть участник, который открыл офис за границей только для того, чтобы продавать недвижимость в Турции».

Турция – одна из первых стран, получивших предпочтение после пандемии

Одна из особенностей поведения инвесторов, отмеченных Байрамом Текче, заключается в том, что аэропорт является важнейшим фактором, который учитывают покупатели: «Перелет – это, по мути, мост, потому что нельзя купить дом там, куда невозможно добраться. Например, есть прямые чартерные рейсы из Саудовской Аравии в Трабзон. Когда есть чартерные рейсы, продажи недвижимости в Трабзоне растут, с прекращением рейсов продажи снижаются».

Г-н Текче напомнил, что Турция успешно боролась с пандемией, не закрыв авиасообщение, в отличие от большинства других стран. Он также отметил, что Турция была одной из первых стран, которым было оказано предпочтение, особенно в 2022 году после пандемии. «Турция на деле доказала, что она действительно хорошая страна для реализации «плана Б». Турция завоевала большой авторитет в сфере оздоровительного туризма, поскольку лозунг «Лечитесь в Турции» широко распространен и в зарубежных СМИ. Есть даже такая шутка, которая мне очень нравится: «Turkish Hairlines» (непереводимая игра слов: дословно переводится как «Турецкая линия волос», созвучно с названием Турецких авиалиний «Turkish Airlines»; обыгрывается очень популярная у иностранцев операция по пересадке волос). Это действительно показывает, насколько популярна Турция. Мы находимся на верном пути. По состоянию на конец 2022 года мы считаем, что обеспечили серьезный приток ресурсов в нашу страну, получив доход в 10 миллиардов долларов при примерно 65 тысячах продаж жилья».

Стамбул и Анталия – самые востребованные места у состоятельных русских

Байрам Текче отметил, что после начала конфликта между Украиной и Россией Турция стала страной «плана Б» для людей из этих стран. Он пояснил, что, хотя покупательная способность и население Украины меньше, чем в России, их спрос вырос в 5 раз по сравнению с россиянами. «В Европе живет категория состоятельных русских. Эти люди с высокой покупательной способностью отличаются от русских, которые покупают дома в Турции последние 10-15 лет. Поскольку этот элитный класс больше не может переводить деньги из своей страны в Европу, они лишились возможности жить или укрываться в Европе. Все они должны лететь в Европу через Стамбул. Также продолжаются рейсы в Анталию. Таким образом, Стамбул и Анталия стали первыми пунктами назначения».

Пакистан, Индия и Китай открыли для себя Турцию

Итак, граждане каких стран активно интересуются рынком недвижимости в Турции? По словам Байрама Текче, Турция востребована у покупателей из всех стран, и спрос напрямую зависит от периодических, политических и макроэкономических событий.

Г-н Текче подтвердил, что его компания Tekce Overseas продала недвижимость гражданам из более чем 130 стран, но сейчас основной спрос идет от покупателей из Украины и России. Он также отметил, что в период 2013-2015 годов в Стамбул приезжали клиенты практически только из арабских стран, и напомнил, что и в 2021 году спрос со стороны арабских стран был высоким. Описывая дифференциацию спроса с 2018 года, Байрам Текче сказал: «Пакистан и Индия постепенно приходят в нашу страну. Недавно Китай, на долю которого приходится 50 миллиардов долларов из 400 миллиардов долларов мировой торговли недвижимостью, сделал покупки на турецком рынке, хотя и в меньшем объеме».

«Мы работаем по 4 направлениям: от институционализации до юридических прав»

Байрам Текче напомнил, что в 2021 году в сотрудничестве со Стамбульской торговой палатой GIGDER подготовила «Инструкцию по покупке недвижимости в Стамбуле», и отметил, что их цель – сориентировать иностранных покупателей, желающих инвестировать в Турцию, для чего и была выпущена эта брошюра. Кроме того, GIGDER является неправительственной организацией, с которой советуются государственные учреждения по вопросам продажи недвижимости иностранным инвесторам в Турции.

Г-н Текче отметил, что в качестве GIGDER они работают по 4 основным направлениям и продолжил следующим образом: «Наше первое основное направление – это развитие экосистемы недвижимости и институционализация. Когда сектор недвижимости будет институционализирован и представлен на правильных платформах отраслевыми ассоциациями, мы сможем привлечь больше инвестиций в нашу страну. Наше второе направление – эффективное продвижение. Мы считаем, что эффективные инвестиционные возможности нашей страны должны продвигаться на различных платформах. Наш третий раздел – содействие и упрощение покупки недвижимости в Турции, а четвертый – обеспечение законных и наделенных прав. Другими словами, права, полученные в отношении приобретенной недвижимости, не должны меняться впоследствии, например, при инвестировании в землю разрешение на строительство на этой земле не должно быть аннулировано».

Наш основной промо-проект – HomeTurkeyHome

Заявив, что на заседаниях комитета GİGDER обсуждаются как ярмарки и мероприятия, так и темы proptech, Байрам Текче отметил, что их главным рекламным проектом является «HomeTurkeyHome», который они запланировали как сайт цифрового контента. По его словам, они начали этот проект, поскольку отсутствуют некоммерческие источники информации для людей, которые намерены инвестировать в Турцию. «HomeTurkeyHome» станет цифровой платформой, которая сможет направлять инвесторов.

Объясняя, что они планируют HomeTurkeyHome как крупную промо-акцию, Текче сказал: «На этой платформе, люди, независимо от цели приезда и покупки, смогут найти ответы на свои вопросы. Мы создадим различные рекламные стратегии, специфичные для инвестиционных целей каждой страны. Например, для китайского рынка мы подчеркнем доходность инвестиций в недвижимость, для российского рынка – ключевыми понятиями станут «отдых и солнце», для европейского рынка – «близость и возможность дешевого отдыха», а для американских обеспеченных пенсионеров – «Турция – место, где можно красиво и экономно жить на пенсии». Мы считаем, что благодаря этому увеличится разнообразие инвесторов».

Мы можем привлечь цифровых кочевников в Турцию с помощью программ «ВНЖ за инвестиции»

Байрам Текче напомнил, что пандемия изменила профиль международного инвестора в недвижимость и создала феномен «цифровых кочевников», поскольку расширила возможности удаленной работы. «Например, большинство российских разработчиков программного обеспечения стали работать из Турции, а не из России. На самом деле большинство российских инвесторов, хотя и бежит от войны, на самом деле является цифровыми мигрантами. Открытие офиса «Яндекс» в Турции и 1200 IT-специалистов в Анталии в качестве цифровых кочевников – еще один тому пример», – заявил г-н Текче.

В качестве председателя Комитета по исследованиям и публикациям GIGDER, Байрам Текче проанонсировал, что его книга под названием «Взаимосвязь иммиграции и инвестиций в мире», изданная GIGDER, будет представлена читателям на следующей неделе. «Изучив программы получения гражданства за инвестиции (CBI – Citizenship by Investment) и вида на жительство за инвестиции (RBI – Residence by Investment), мы считаем, что в нашей стране должны быть созданы особые программы по получению вида на жительство за инвестиции. Необходимо разработать правила для цифровых кочевников, способные привлечь в Турцию квалифицированных инвесторов. Португалия, последний пример этого, решила прекратить свои 10-летние программы RBI, а президент Португалии только что объявил о проекте для цифровых кочевников. Мы бы хотели, чтобы к 2023 году Турция стала предпочтительной страной для иностранных инвесторов с программами RBI и CBI, позволяющими облегчить их сделки».

Наша самая большая проблема – не разделять инвесторов и нелегальных мигрантов

Байрам Текче заявил, что в качестве GIGDER они объединили усилия с неправительственными организациями, такими как Ассоциация инвесторов в недвижимость (GYODER) и Ассоциация застройщиков и инвесторов в жилищное строительство (KONUTDER), а также встречаются с представителями государственных органов, чтобы сосредоточиться на совместном решении отраслевых проблем. Заявив, что, хотя доля сектора все еще находится на уровне 1 миллиарда долларов, возникли такие проблемы, как невозможность получить налоговый номер, вид на жительство или открыть банковский счет, что закрывает будущее сектора. Он также отметил, что такие крупные проблемы решаются с помощью государственной администрации, которая поддерживает их решение.

В наши дни, когда возникают периодические и краткосрочные проблемы, по мнению г-на Текче, самой большой проблемой в секторе является проблема восприятия:

«Стамбул – это сердце Турции. Поэтому, когда вы выходите на улицу и видите много иностранцев, то решаете: «Эти люди приезжают к нам и скупают все дома». Наша самая большая проблема восприятия заключается в том, что мы приравниваем инвесторов, которые покупают дома в Турции, к иностранцам, которые арендуют дома и проживают в Турции. В Стамбуле проживает около 1 миллиона нелегальных мигрантов. С другой стороны, в этом году в Турцию приехали 65 тысяч инвесторов с объемом инвестиций в 10 миллиардов долларов. Я считаю, что выдача вида на жительство по договорам аренды должна быть прекращена. Государственные органы предпринимает позитивные шаги в этом направлении. Выдача ВНЖ по договору аренды прекращена в большинстве районов, но в некоторых местах эта практика еще продолжается. Правительство также предпринимает ряд позитивных мер во многих других областях, начиная с закрытия районов и заканчивая непродлением вида на жительство».

Пора избавиться от стереотипа, что иностранцы взвинчивают цены

Не обошли стороной и распространенное мнение, что продажа жилья иностранцам повышает цены на недвижимость. Байрам Текче считает это еще одним заблуждением, пояснив, что, по его мнению, основным фактором роста цен является увеличение спроса. «В условиях инфляционной экономики люди ищут различные инвестиционные инструменты для защиты своих средств. Поскольку наиболее ценным и наиболее предпочтительным инвестиционным инструментом является недвижимость, люди придавали ей особое значение».

Второй причиной роста цен, по мнению спикера, является разрыв цепочки поставок, а также рост цен на сырье. Он также добавил, что цены на недвижимость сильно выросли по мере роста производственных затрат. Ссылаясь на исследование, которое опровергает предвзятое мнение о том, что продажа недвижимости иностранцам увеличивает цены, Байрам Текче заявил: «Согласно нашему исследованию, цена на недвижимость в Стамбуле выросла на 20%, а в Диярбакыре – на 20-25%. Такое увеличение цен в Диярбакыре весьма показательно, ведь в отличие от Стамбула и Анталии он не является востребованным городом у иностранцев. Были ли продажи жилья иностранцам в Диярбакыре?» – задает он риторический вопрос.

Остались вопросы? СПРОСИТЕ ЭКСПЕРТА

Я ознакомился и принимаю Условия Использования.

ОТПРАВИТЬ