'' نشجع تركيا بالصادرات العقارية ''

قال نائب رئيس GIGDER ،بايرام تكجه، الذي كان ضيفًا على سلسلة مقابلات GIGDER عبر الإنترنت G-TALKS، "نحن نروج لتركيا من خلال الصادرات العقارية تمامًا كما هو الحال في قطاع السياحة. يعتبر كل من المستثمرين الأجانب الذين يشترون عقارات في تركيا سفيرنا الفخري. نعتقد أن بلدنا يمكن أن تتلقى 20 مليار دولار من الاستثمارات العقارية كل عام ".

كان بايرام تكجه، نائب رئيس GIGDER ورئيس مجلس إدارة تكجة أوفرسيز، آخر ضيف على G-TALKS، سلسلة المقابلات عبر الإنترنت التي أطلقتها جمعية الترويج العقاري في الخارج (GİGDER) لزيادة وعي المستثمرين الدوليين في الجمهور ولتطوير معرفة القطاع في هذا المجال.

في إشارة إلى وجود اقتصاد عقاري دولي في العالم بحوالي 400 مليار دولار ، أشار تيكجيه إلى أنهم يتوقعون أن تحصل تركيا على حصة تتراوح بين 5% و8% من سوق العقارات العالمي بالتوازي مع الحصة التي تحصل عليها من اقتصاد السياحة العالمي. صرح تكجه أنه على الرغم من وجود تصور بأن جميع العقارات تُباع للأجانب في تركيا اليوم ، فإن حصة بلدنا في التجارة العالمية هي 1-2% فقط، "نحن نشجع تركيا بالصادرات العقارية ، تمامًا كما هو الحال في السياحة قطاع. كل مستثمر أجنبي يشتري عقارات من تركيا مع أطيب التمنيات لأنه يحب بلدنا بالفعل. في الواقع، كل من هؤلاء المستثمرين هو سفيرنا الفخري. نحن بحاجة لفتح المزيد من السفارات الفخرية ، لأنه لا يزال أمامنا طريق طويل لنقطعه. نعتقد أن تركيا يمكن أن تتلقى 20 مليار دولار من الاستثمارات العقارية كل عام ".

أصبحنا عضوا في جمعية تصدير الخدمات

وأكد تيكجي أن نشاط مبيعات العقارات هو في الواقع خدمة تصدير، وقال إن الهيئات والمؤسسات والقطاع العام التي تمثل الصادرات العقارية ضرورية للقطاع لإسماع أصواتهم. تذكيرًا بأن كونك عضوًا في جمعية تصدير الخدمات هي الخطوة الأولى في هذا السياق، تابع تكجه من خلال التأكيد على أنه على مدار 19 عامًا، أوصل رواد الأعمال الصناعة إلى النقطة التي هي عليها اليوم بوسائلهم الخاصة:

"بصفتنا صناعة، نقوم بالترويج لبلدنا منذ عام 2004، بدون دعم حكومي، من خلال السفر من بلد إلى آخر، من مكان إلى آخر، مع حقيبة في متناول اليد. لدينا رواد أعمال شجعان يتعاملون مع مشاكل بيروقراطية في بلدان مختلفة لكنهم لا يستسلمون. أعتقد أنه ينبغي تعزيز روح العمل هذه. بصفتنا GIGDER، وصلنا إلى 88 عضوًا. يقدم أعضاؤنا تركيا من خلال فتح مكاتب في أجزاء مختلفة من العالم. لدينا عضو فقط فتح مكتبًا في الخارج لبيع العقارات في تركيا ".

تركيا، واحدة من أولى الدول المفضلة بعد الوباء

واحدة من المعلومات الرائعة التي قدمها بيرم تيكجي حول اتجاه المستثمرين هي أن المطار هو العامل الأول الذي ينتبه إليه الأجانب للاستثمار. قال تكجه، "الرحلة هي في الواقع جسر، لأنه لا يمكنك شراء منزل من حيث لا يمكنك الوصول إليه. على سبيل المثال، هناك رحلات طيران مستأجرة مباشرة من المملكة العربية السعودية إلى طرابزون. تزداد مبيعات العقارات في طرابزون عندما تكون هناك رحلات طيران مستأجرة، وتنخفض المبيعات عند توقف الرحلات الجوية.

مذكراً أن تركيا، على عكس العديد من البلدان، حيث يمكن للطائرات أن تهبط وسط الوباء، كافحت بشكل جيد في هذه العملية، قال تيكجي إن بلادنا كانت واحدة من أولى الدول المفضلة، خاصة في عام 2022، بعد الوباء. قال تكجه: "لقد أثبتت تركيا أنها دولة جيدة جدًا في الخطة ب. اكتسبت تركيا مكانة كبيرة في السياحة العلاجية. لأن شعار "تركيا في السياحة الصحية"، "الشفاء في تركيا" يستخدم أيضًا على نطاق واسع في وسائل الإعلام الأجنبية. هناك أيضًا نكتة ضحكت عليها كثيرًا، تسمى "خطوط الشعر التركية". يوضح هذا في الواقع مدى شعبية تركيا. نحن نسير على طريق جيد. بحلول نهاية عام 2022، نعتقد أننا قدمنا تدفقًا جادًا للموارد إلى بلدنا من خلال توليد 10 مليارات دولار من العائدات مع مبيعات ما يقرب من 65 ألف منزل ".

اسطنبول وأنطاليا الوجهة الأولى للنخبة الروسية

أشار بيرم تيكج إلى أنه بعد الحرب بين أوكرانيا وروسيا، أصبحت تركيا أيضًا دولة في الخطة ب للأشخاص في هذه الجغرافيا. وأوضح تيكجي أنه على الرغم من أن القوة الشرائية وعدد السكان الأوكرانيين أقل من روسيا، إلا أن طلبهم قد زاد 5 مرات مثل روسيا، "هناك جماهير روسية مثقفة تعيش في أوروبا. هذه الكتلة، التي تتمتع بقوة شرائية عالية، مختلفة تمامًا عن الروس الذين يشترون منازل في تركيا منذ 10-15 عامًا. نظرًا لأن هؤلاء الروس لم يعد بإمكانهم تحويل الأموال من بلدانهم في أوروبا، لم يتمكنوا من اللجوء إلى أوروبا. يتعين عليهم جميعًا الطيران فوق إسطنبول في طريقهم إلى أوروبا. الرحلات الجوية إلى أنطاليا مستمرة أيضًا. وهذا هو السبب في أن اسطنبول وأنطاليا أصبحتا الوجهات الأولى ".

اكتشفت باكستان والهند والصين تركيا

إذن، من أي أسواق الدول الأخرى يوجد طلب على تركيا؟ وبحسب تيكجي ، فإن المطالب في تركيا، التي تهتم بها جميع دول العالم، تتأثر بشكل مباشر بالتطورات الدورية والسياسية والمتعلقة بالاقتصاد الكلي.

مشيرًا إلى أنه بصفتهم شركة تكجة أوفرسيز، يبيعون العقارات إلى أكثر من 130 دولة مختلفة، وأنهم تلقوا أكبر طلب من أوكرانيا وروسيا في هذه الفترة، قال تكجه إنه في الفترة 2013-2015، جاء العملاء إلى اسطنبول بشكل حصري تقريبًا من العرب. الدول. وذكّر تيكجي أن الطلب من الدول العربية كان مرتفعًا في عام 2021 أيضًا. وأوضح تيكجي أن تمايز الطلب يعود إلى عام 2018، "اكتشفت باكستان والهند بلدنا. في الفترة الماضية، قامت الصين، التي تمتلك 50 مليار دولار من تجارة العقارات العالمية البالغة 400 مليار دولار، بعمليات شراء من السوق التركية، وإن كان ذلك إلى حد ضئيل.

من إضفاء الطابع المؤسسي إلى الحقوق القانونية، نعمل في 4 فروع

تذكيرًا بأنهم أعدوا '' دليل شراء عقار في اسطنبول '' بالتعاون مع غرفة تجارة اسطنبول في عام 2021، أشار بيرم تيكجي إلى أنهم بصفتهم GIGDER، يهدفون إلى توجيه المشترين الأجانب الذين يرغبون في الاستثمار في تركيا، مع هذه الدراسة التي من أجلها يقدمون دعم المحتوى. وأضاف تكجه أن GIGDER أصبحت منظمة غير حكومية يتم استشارتهم في المؤسسات العامة في مجال بيع العقارات للمستثمرين الأجانب في تركيا من خلال عملها.

مشيرًا إلى أنهم يعملون على 4 عناوين رئيسية حددوها باسم GIGDER ، تابع تكجه: "عنواننا الرئيسي الأول هو" تطوير النظام البيئي العقاري وإضفاء الطابع المؤسسي ". عندما يتم إضفاء الطابع المؤسسي على قطاع العقارات وتمثيله من قبل الجمعيات القطاعية على المنصات الصحيحة، سنكون قادرين على جذب المزيد من الاستثمارات إلى بلدنا. عنواننا الثاني هو "الترويج الفعال". نعتقد أنه يجب الترويج لفرص الاستثمار الفعالة في بلادنا على منصات مختلفة. عنواننا الثالث هو "تسهيل عمليات شراء العقارات" وعنواننا الرابع "قانوني ومكتسب، أي توفير الحقوق المكتسبة". بمعنى آخر، يجب ألا تتغير الحقوق المكتسبة على العقارات المشتراة بعد ذلك، على سبيل المثال، إذا تم إجراء استثمار في الأرض، فلا ينبغي تدمير الحق في تطوير الأرض ".

مشروعنا الترويجي الرئيسي: HomeTurkeyHome

معربًا عن مناقشة كل من المعارض والفعاليات وقضايا proptech في لجان GIGDER ، أشار بايرام تكجه إلى أن مشروعهم الترويجي الرئيسي هو "HomeTurkeyHome" ، والذي يخططون ليكون موقعًا للمحتوى الرقمي. قال تيكجي إن شركة HomeTurkeyHome ستكون عبارة عن منصة رقمية يمكنها توجيه المستثمرين.

أوضح تيكجي أنهم يخططون لموقع HomeTurkeyHome باعتباره هجومًا ترويجيًا كبيرًا، وقال: "سننشئ استراتيجيات ترويج مختلفة للأغراض الاستثمارية المختلفة لكل بلد على هذه المنصة، حيث يمكن للطلاب الذين يأتون إلى تركيا وكذلك أولئك الذين يشترون العقارات لأغراض الإجازة العثور على إجابات لأسئلتهم. على سبيل المثال، فيما يتعلق بتركيا، سوف نؤكد على "عائد الاستثمارات العقارية" للسوق الصيني، و"العطلات والشمس" للسوق الروسي، و "القرب وفرص الإجازة الرخيصة" من السوق الأوروبية، و"مكان حيث يمكن قضاء فترة التقاعد بطريقة لطيفة واقتصادية "للمتقاعدين الأمريكيين الأغنياء. بهذه الطريقة، نعتقد أن تنوع المستثمرين سيزداد ".

يمكننا جذب المهاجرين الرقميين إلى تركيا من خلال برامج RBI

وذكَّر بايرام تكجه بأن الوباء قد غير صورة المستثمر العقاري الدولي وكشف عن ظاهرة "المهاجرين الرقميين" لأنها تزيد من فرص العمل عن بُعد. قال تكجه، "على سبيل المثال، بدأ معظم مطوري البرمجيات الروس العمل من المنزل في تركيا بدلاً من العمل في روسيا. في الواقع، فإن غالبية المستثمرين الروس، على الرغم من أنهم يفرون من الحرب، هم في الواقع مهاجرون رقميون. ومن الأمثلة الأخرى على ذلك إنشاء مكتب ياندكس في تركيا وعمل 1200 مطور برمجيات في أنطاليا كمهاجرين رقميين ".

مشيرًا إلى أنه كتب كتابًا بعنوان "العلاقة بين الهجرة والمستثمرين في العالم" بصفته رئيسًا للجنة GIGDER للأبحاث والمنشورات وأن الكتاب الذي نشرته GIGDER سيلتقي مع القراء الأسبوع المقبل، تابع تكجه: "المواطنة عن طريق الاستثمار في العالم ، وتحديداً الجنسية عن طريق الاستثمار (Citizenship by Investment :CBI) والاستثمار. نعتقد أنه يجب تطوير برامج الإقامة عن طريق الاستثمار (RBI) في بلدنا من خلال البحث الذي قمنا بفحصه. يجب وضع سياسة الهجرة الرقمية التي يمكن أن تجذب المستثمرين المؤهلين إلى تركيا. قررت البرتغال، وهي المثال الأخير على ذلك، إيقاف برامج الإقامة عن طريق الاستثمار(Residence by Investment:RBI) التي تبلغ مدتها 10 سنوات ، وقد أعلن رئيس البرتغال للتو عن مشروع الهجرة الرقمية. بحلول عام 2023، نحلم بأن تكون تركيا دولة يمكن للمستثمرين الأجانب أن يختاروا ويسهلوا معاملاتهم مع برامج RBI و CBI ".

إن إبقاء المستثمر والمهاجرين غير الشرعيين معًا هو أكبر مشكلاتنا

مشيرًا إلى أنهم بصفتهم GIGDER، اجتمعوا مع السلطات العامة من خلال إنشاء تحالف مع المنظمات غير الحكومية مثل جمعية المستثمرين العقاريين (GYODER) وجمعية مطوري الإسكان والمستثمرين (KONUTDER)، أوضح تكجه أنهم ركزوا على حل المشكلات القطاعية معًا . مشيرا إلى أنه في حين أن حصة القطاع لا تزال عند مستوى 1 مليار دولار، إلا أنه تمت مواجهة مشاكل مثل عدم القدرة على الحصول على رقم ضريبي والإقامة أو فتح حساب مصرفي، وذكر تيكج أن مثل هذه المشاكل الكبيرة تم حلها بفضل الإدارة العامة التي دعمت الحل.

معربًا عن اعتقاده بأن أكبر مشكلة في القطاع هي مشكلة الإدراك في الوقت الحاضر، فعند حدوث مشاكل دورية وقصيرة المدى، قام تكجه بتقييم هذه المشكلة على النحو التالي:

اسطنبول قلب تركيا: لذلك عندما تخرج إلى الشارع تصادف الكثير من الغرباء وتقول: هؤلاء الناس يشترون البيوت ويأتون. أكبر مشكلة في التصور لدينا هي الحفاظ على المستثمرين لدينا، الذين استثمروا واشتروا منزلًا في تركيا، والأجانب الذين استأجروا منزلًا وأقاموا في تركيا معًا. هناك ما يقرب من مليون مهاجر غير نظامي في اسطنبول. من ناحية أخرى، قدم هذا العام 65 ألف مستثمر إلى تركيا باستثمارات بلغت 10 مليارات دولار. أعتقد أنه يجب منع منح الإقامة للمهاجرين غير الشرعيين على أساس عقد الإيجار. تتخذ السلطة العامة خطوات إيجابية في هذا الاتجاه. استمر الحصول على الإقامة عن طريق استئجار منزل في بعض المناطق، ولكن تم إلغاؤه في معظم الأماكن. يتخذ الجمهور خطوات إيجابية في العديد من المجالات، مثل قيود الأحياء وعدم تجديد المساكن ".

يجب كسر التحيز "الأجانب يرفعون الأسعار"

مشيرا إلى أن هناك فكرة خاطئة أخرى في الرأي العام وهي زيادة أسعار العقارات من البيع للأجانب، أوضح تيكجيه أنه يعتقد أن الزيادة في الطلب هي العامل الرئيسي في ارتفاع الأسعار. قال تكجه: "في الاقتصاد المتضخم، يبحث الناس عن أدوات استثمار مختلفة لحماية أموالهم. نظرًا لأن أداة الاستثمار الأكثر قيمة والأكثر تفضيلًا هي العقارات، فقد أعطى الناس أهمية أكبر للعقار ".

وفي إشارة إلى أن العامل الثاني في الزيادة في الأسعار هو الزيادة في أسعار المدخلات بسبب تعطل سلسلة التوريد، صرح تيكجيه أن أسعار العقارات زادت كثيرًا مع زيادة تكاليف الإنتاج. وفي إشارة إلى دراسة كسرت فكرة أن مبيعات العقارات للأجانب تزيد الأسعار، قال تكجه: "حسب بحثنا، ارتفعت أسعار العقارات بنسبة 20% في اسطنبول و20-25% في ديار بكر. على الرغم من اسطنبول وأنطاليا، وهما أكثر المدن تفضيلاً من قبل الأجانب، إلا أن الزيادة في ديار بكر ملحوظة. هل تم بيع منزل لأجنبي في ديار بكر؟ " قام بتقييمه.

هل لديك المزيد من الأسئلة؟ اسأل خبير

لقد قرأت وقبلت شروط الاستخدام.

إرسال