Bir Ticaret Geleneği: Pazarlık

Pazarlık, anlaşmaya varmak isteyen taraflar arasındaki müzakere süreci olarak tanımlanabilir. Ülkemizde bu süreç için kullanılan “Pazarlık sünnettir” atasözü, bu sürecin nasıl bir gelenek hâline geldiğinin bir göstergesidir. Pazarlık süreci, talep ettiğiniz tutara ulaşmak için kullanabileceğiniz bir fırsat olabilir. “İsteyenin bir yüzü, vermeyenin iki yüzü kara.” atasözü, süreçle ilgili talep fırsatındaki gelenekselliği açıklayan diğer önemli atasözümüzdür. Tüm bu sebeplerden dolayı, küçük veya büyük işletme fark etmeksizin, pazarlık süreci toplumumuzda önemli bir âdettir.

Popüler düşüncenin aksine pazarlık süreci, sadece bir ürünün satış fiyatını düşürmek değil aynı zamanda pazarlığın her iki tarafı için âdil bir fiyata ulaşmak, makul teslimat süresi, kabul edilebilir garanti koşulları ve sözleşme şartlarını aydınlatma anlamına da gelir.

Pazarlık süreci, taraflar arasındaki satış sürecinde ilk karşılaşmadan son imzaların atılışına kadar sürdürülen bir diyalog olarak düşünülmelidir. Diğer bütün iletişim süreçlerinde olduğu gibi, pazarlık sürecinde de dikkate alınması gereken bir dizi davranış kuralları ve hususlar vardır.

Pazarlık süreci boyunca tarafların takındığı tutumlar, müzakerenin sonuçlarıyla doğrudan ilgilidir. Bu sebeple, pazarlık sürecinde karşı tarafın durumunu göz önüne aldığınızı ifade eden olumlu tutumlar son derece önemlidir. Nazik ve tutarlı talepler daima pazarlık sürecini en iyi şekilde sonuçlandırır.

Karşı tarafa saygı göstermek ve teklifleri dikkatlice dinlemek, süreç biterken size olumlu bir sonuç kazandırır.

Pazarlığın psikolojik etkilerinin yanında, sürecin analitik gerçekliğini de göz önünde bulundurmak gerekir. Bu sebeple pazarlığa girişmeden önce, ilgili sektör ve ürüne dair gerçeklikler hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.

Emlak Alım Sürecinde Pazarlık

Emlak satın alma işlemleri sırasında pazarlık söz konusu olduğunda, hedeflenen bölgenin gayrimenkul pazarı hakkında detaylı bir araştırma yapmalısınız.

Her şeyden önce, ne üzerinde pazarlık yaptığınız hakkında kesin bir bilgiye sahip olmalısınız. Satın almak istediğiniz mülkün bünyesinde neleri barındırdığını, özelliklerini, mülkü çevreleyen olanakları ve günlük yaşamınıza ne kadar katkı sağlayacağını bilmelisiniz. Bölgedeki benzer mülklerin fiyatlarını bilmek, size pazarlık süresince ne kadar indirim yapılabileceğine dair bir fikir verecektir. Böylelikle pazarlık sürecinde satıcı tarafından saygısızlık olarak algılanabilecek çok düşük miktarda ücret önermemiş olacaksınız.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, adil ve makul bir fiyat belirlemek tüm pazarlık sürecinin yalnızca bir parçasıdır. Bu süreç içerisinde açıklığa kavuşturulması gereken birçok etken vardır. Bu etkenler aşağıdaki gibi sıralanabilir:

• Ödeme tarihleri, sözleşme imzalama aşamasından önce mutlaka açıkça belirlenmelidir.

• Bir başka önemli etken, fiyata nelerin dahil olduğu mutlaka açıkça belirtilmelidir. Tapu devir işlemi öncesinde ve sonrasında mülkte herhangi bir değişiklik yapılması gerekiyorsa mutlaka taraflar arasında konuşulmalı ve anlaşmaya varılmalıdır.

• Tapu ve anahtar teslimi tarihleri göz önünde bulundurulması gereken bir diğer önemli konudur.

• Eğer başka bir ülkede mülk satın alıyorsanız, ödemenin hangi kur ile yapılacağı mutlaka açıkça belirlenmelidir.

Antalya Homes ® ile Pazarlık Süreci

Gayrimenkul satın alımı sürecinin tüm aşamalarında olduğu gibi pazarlık sürecinde de müşterilerimize yardımcı oluyoruz. Bizim pazarlık sürecindeki nihai hedefimiz, her iki taraf için de bu süreci en olumlu şekilde sonlandırmaktır. Emlak alım sürecinde sunduğumuz hizmetlerimizi görmek için tıklayın.

Olası bir anlaşmazlığın yaşanmaması için, müşterilerimizden gayrimenkul gösterimi sırasında herhangi bir pazarlığa girişmemelerini önemle rica ederiz. Bu süreçte anlaşmanın satıcı ve alıcı arasında yüz yüze yapılması bizim temel pazarlık prensibimizdir. Toplantı için gayrimenkul sahibini ofisimize davet ederiz ve alıcıyla buluştururuz.

Deneyimli temsilcimizin rehberliği ile, birlikte kahve içerek sözleşmenin koşullarını netleştirmeye başlarız.

Sözleşmenin tüm şartları (fiyat, ödeme planı, para birimi, teslimat koşulları) açıkça belirtildikten sonra, sözleşmenin taraflar tarafından bir kez daha kontrol edilmesi için örnek bir sözleşme hazırlarız. Deneyimli avukatlar tarafından hazırlanan sözleşmelerimiz satıcının ve alıcının tercih ettiği dillerde yazılır. Hem alıcı hem de satıcı sözleşme şartlarını teyit ettiği zaman, Antalya Homes logolu asıl sözleşme hazırlanır ve iki tarafın imzası alınır. Antalya Homes temsilcileri bu süreçte satıcı ve alıcı arasında hakemlik yapar. Taraflardan birinin normal şartların üzerinde bir talebi varsa, taraflara Türk ticaret geleneklerinin gereklerini hatırlatırız. Bu prensip “Sıfır Hata” motivasyonumuzun ve başarımızın asıl kaynağıdır.

Müşterilerimiz almak istedikleri gayrimenkule karar verdikten sonra pazarlığın ofislerimizde, berrak bir ortamda rahat bir şekilde yapılmasını tercih ederiz. Ofislerimizin tüm odalarında pazarlık sırasında belirtilen tüm ifadeleri kayıt altına alan kameralarımız vardır. Sözleşme esnasında belirtilen kayıt altındaki ifadeler, olası bir anlaşmazlık durumunda her iki tarafın da yararına bir durum teşkil etmektedir.

Aysun Tekçe

YAZARAysun TekçePazarlama Direktörü

SON HABERLER

UCI Nirvana Gran Fondo Antalya World Series

UCI Nirvana Gran Fondo Antalya World Series

Türkiye’de Yılbaşı Kutlamaları

Türkiye’de Yılbaşı Kutlamaları

Antalya'da Emeklilik: Huzurlu Bir Yaşam Sizi Bekliyor

Antalya'da Emeklilik: Huzurlu Bir Yaşam Sizi Bekliyor