En turkisk tradition av handel: Förhaandling

Termen förhandling kan definieras som diskussionsprocessen mellan människor som försöker nå en överenskommelse. Det finns ett ordspråk i Turkiet; "Pazarlık sünnettir" som vi kan översätta som "förhandling är tull". Detta ger dig rätt att kräva priset. Vi har ett annat ordspråk; "İsteyenin bir yüzü, vermeyenin iki yüzü kara." som vi kan översätta som "Det är en halv skam för den som kräver, det är en full skam för den som avvisar." Därför, även en liten eller storskalig verksamhet, är det en mycket vanlig tull för turkiska människor.

I motsats till vad många tror, handlar förhandlingar inte bara om att sänka försäljningspriset för en produkt, utan det är också en kombination av att få ett rimligt pris, rimlig leveranstid, acceptabla garantivillkor och klargöra villkoren i avtalet.

Förhandlingar bör betraktas som en dialogprocess från första anslaget mellan parterna till de slutliga avtalens underskrifter. Liksom i alla andra kommunikationsprocesser finns det ett antal uppförandekoder och punkter att ta hänsyn till vid förhandlingar.

Det sätt på vilket förhandlingen genomförs är direkt relaterad till resultaten av diskussionerna. Därför är det viktigt att använda positiva uttalanden och att ha en omtänksam inställning till den andra parten. Mina förfrågningar fungerar alltid bättre när du förhandlar.

Att lyssna till den andra parten innebär att du respekterar dem och detta ger dig positiva resultat i slutet av processen.

Förutom dess psykologiska aspekt är förhandlingar också ett analytiskt faktum. Därför bör du ha information om marknadens verklighet och själva produkten innan du startar förhandlingar.

Förhandling i köpprocess för fastigheter

När det gäller förhandlingar om fastighetsköp bör du göra detaljerad forskning om fastighetsmarknaden i målområdet.

Först och främst bör du ha en klar idé om vad du förhandlar om. Du bör känna till sammansatta anläggningar för målfastigheten, omgivande bekvämligheter och hur mycket de kommer att bidra till din vardag. Att veta om genomsnittspriserna för liknande fastigheter i området kommer att ge dig en uppfattning om hur mycket rabatt du kan förvänta dig under förhandlingarna. På det här sättet kommer du inte att erbjuda säljaren för låga belopp som kan uppfattas som respektlöshet.

Som vi nämnde tidigare är att få ett rättvist och rimligt pris bara en del av hela förhandlingsprocessen. Det finns många andra saker som ska klargöras. Dessa är;

• Datumen för betalningen ska diskuteras och anges tydligt innan avtalet undertecknas.

• En annan viktig sak är att ange vad som ska ingå i priset. Om det krävs nödvändiga förändringar i fastigheten före eller efter överföringen av handlingar, bör dessa diskuteras och anges tydligt.

• Leverans av handlingar och nycklar är en annan viktig punkt som måste fastställas.

• Om du köper i ett främmande land bör du klargöra i vilken valuta pengarna kommer att betalas.

Vårt sätt att förhandla

Vi hjälper våra kunder för förhandlingar som andra stadier i vår tjänst. Vårt mål för förhandlingar är att slutföra processen med ett positivt resultat för båda parter. Se alla tjänster vi tillhandahåller.

För att förhindra eventuella besvär rekommenderar vi starkt att våra kunder inte går in i en förhandling under visningsturerna. Vår princip för förhandling är att göra det ansikte mot ansikte och öppet mellan köparen och säljaren. Vi bjuder fastighetsägaren till vårt kontor för ett möte och vi förenar dem med köparen.

Med våra erfarna agenters vägledning börjar vi klargöra kontraktsvillkoren och samtidigt ha en kopp kaffe.

När alla villkor i kontraktet (pris, betalningsplan, valuta, leveransdatum, leveransvillkor) är tydligt angivna, skriver vi alla detaljer i ett provkontrakt för en dubbelkontroll av avtalets parter. Våra kontrakt skrivs på säljarens och köparens första eller önskade språk. När både köparen och säljaren bekräftar villkoren, skriver vi ut kontrakten igen på våra faktiska kontraktspapper med Antalya Homes-logotypen och signaturerna tas. Antalya Homes agenter fungerar som domare mellan köpare och säljare. Om det finns en överdriven efterfrågan på någon part, rekommenderar vi hur det ska vara enligt turkiska handelstullar. Detta är vår grundprincip för vår "Noll misslyckande" framgång.

Vi föredrar att förhandlingar äger rum på vårt kontor, på ett positivt sätt och miljö efter att våra kunder väljer sin målfastighet. Vi har kameror i alla rum på våra kontor och registrerar allt som diskuterats under förhandlingarna. Detta är till stor hjälp för båda parter att hålla posten rak i händelse av tvist.

Aysun Tekçe

UPPHOVSMANAysun TekçeMarknadschef

SENASTE INLÄGGEN

Nyårsfirande I Antalya: Ett Festligt Underland Väntar

Nyårsfirande I Antalya: Ett Festligt Underland Väntar

UCI Nirvana Gran Fondo Antalya World Series

UCI Nirvana Gran Fondo Antalya World Series

Jul I Turkiet? Här är Varför Det är En Bra Idé!

Jul I Turkiet? Här är Varför Det är En Bra Idé!